La conferencia de Hubspot Inbound es un espectáculo de marketing que se lleva a cabo cada año en Boston, Massachusetts. La conferencia tiene cientos de oradores y talleres sobre cada tema, desde el análisis de datos, a la formación de liderazgo, a los avances en el marketing de entrada. También se presenta un nuevo producto de dos de los cofundadores de Hubspot, Inbound es el paraíso de los nerds del marketing.

En el transcurso de la semana varias nuevas tendencias en la industria siguieron apareciendo una y otra vez hasta que quedó muy claro que el panorama del marketing digital está cambiando. Aquí están las 5 principales tendencias a las que hay que estar atentos:

Las páginas de aterrizaje no es la única manera

Las páginas de aterrizaje son fantásticas en muchos sentidos. Crean un puente para que usted continúe proporcionando a sus clientes potenciales un contenido que les ayudará en el viaje del comprador y han sido durante mucho tiempo una de las mejores prácticas del marketing entrante siempre que tengan un buen diseño web.

El propósito de la comercialización entrante es crear un contenido tan interesante e informativo que se convierte en una autoridad en su producto o industria. Si los clientes potenciales sienten que usted es el que mejor sabe cómo resolver su problema, se acercarán a usted para ayudarles.

Durante mucho tiempo parecía una conclusión natural que si le dabas a alguien algo valioso de forma gratuita, como un libro electrónico por ejemplo, lo menos que podían hacer era darte su dirección de correo electrónico. Esto sigue en pie, mucho contenido puede ser cerrado con un requerimiento de correo electrónico, pero la forma en que cerramos el contenido está cambiando.

A veces, al principio del embudo, los espectadores pueden asustarse cuando se les pide que proporcionen su correo electrónico, ya que puede parecer un compromiso más grande de lo que quieren. Una solución a esto es proporcionar una diapositiva compartida con el contenido directamente en el blog, y requerir un correo electrónico para descargarla. El contenido sigue siendo accesible, pero proporciona una manera de atraer al espectador a proporcionar su correo electrónico.

Robots de chat

Los compradores potenciales están en su sitio web por una razón: para obtener más información sobre sus servicios o negocios. Si no pueden encontrar instantáneamente la información que buscan, existe la posibilidad de que decidan abandonar el sitio. Aunque probablemente tenga su dirección de correo electrónico y su número de teléfono en su sitio web, muchas personas quieren respuestas inmediatas a sus preguntas.

El robot de chat es la forma perfecta para que la gente encuentre la información que busca y, mejor aún, para que usted conozca la información que buscan y que tal vez no esté ya en su sitio. Si bien los formularios de contenido de puertas de enlace son útiles para conocer a sus compradores, a menudo se limitan a selecciones desplegables. Los robots de chat les dan la posibilidad de hacer preguntas que tal vez usted ni siquiera sabía que tenían.

El contenido de video es enorme

Según el informe más reciente de Hubspot sobre el contenido de marketing visual, Cisco proyecta que el tráfico mundial de Internet de vídeos constituirá el 80% de todo el tráfico de Internet en 2019. Si bien son un poco más intensivos en tiempo y costosos, los videos tienen mayores tasas de clic y compromiso que cualquier otra forma de contenido. De hecho, el mismo informe de Hubspot mostró que el uso de la palabra “video” en la línea de asunto de un correo electrónico aumenta las tasas de apertura en un 19% y las tasas de clicks en un 65%.

Aunque esto no es nada nuevo, el video va a seguir creciendo. La diversidad de contenido es importante para hablar con todo tipo de personas, así que no dejes de bloguear todavía, pero las estadísticas están dentro y el video seguirá siendo el futuro del video marketing.

Los anuncios ya no son una palabra sucia

La comercialización entrante puede resumirse en la expresión “Si lo construyes, vendrán”.

Un gran contenido significa grandes resultados, pero no debemos ignorar completamente los beneficios de usar anuncios pagados para fines específicos. Recientemente Facebook publicó anuncios de plomo, en los que el proceso de registro móvil se facilita rellenando automáticamente la información de contacto que la gente ha dado a Facebook, como las direcciones de correo electrónico. Están probando diferentes versiones de los anuncios principales que permitirían a la gente registrarse para recibir boletines, estimaciones de precios, llamadas de seguimiento e información comercial.

La belleza de estos anuncios es que aparecen directamente en el alimento de alguien, así que se mezclan más orgánicamente y tienen mayores tasas de compromiso. Para muchos negocios con menor tráfico de búsqueda, estos anuncios pueden ser la forma perfecta de ponerse al frente de su demográfico ideal.

Si quieres saber más acerca de los beneficios de los anuncios de publicidad por correo y cómo funcionan, consulta este artículo.

Consejo de bonificación: Calidad sobre cantidad

El volumen no lo es todo. A medida que Google y otros motores de búsqueda continúan creciendo, se mejoran cada vez más en la identificación de la información más relevante y de mayor calidad para las consultas de búsqueda. Aunque esta no es exactamente información nueva, vale la pena mencionarla.

La calidad de sus blogs superará la cantidad de ellos. Esto significa que podrías estar haciendo menos trabajo para obtener más resultados. Tómese el tiempo para hacer una gran investigación de palabras clave y hacer que el contenido responda a fondo, y de manera interesante, a esas palabras clave para sus compradores personas.

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