Me llama la atención que tantos profesionales del marketing sigan equiparando el «contenido» con las tradicionales entradas de blog que contienen texto y alguna que otra imagen. En el futuro, adoptar el vídeo va a ser cada vez más eficaz para las empresas que tienen ciclos de ventas largos o venden servicios sofisticados.
Es un hecho ineludible que la capacidad de atención de nuestro público está disminuyendo. Un famoso estudio realizado por Microsoft descubrió que la capacidad media de los usuarios de Internet para mantener la atención disminuyó de 12 a 8,25 segundos en solo 15 años.
Como he mencionado antes, este problema se agrava si se vende un producto complicado en un espacio B2B. Cuanto más tenga que doblar su mente un posible cliente sobre cómo su servicio puede integrarse en sus operaciones, más posibilidades tendrá de perder su interés.
Índice de contenidos
Introduzca los vídeos explicativos como contenido de blog
En un post reciente sobre cómo los profesionales del marketing pueden encontrar un antídoto para nuestra decreciente capacidad de ingerir información escrita, se cita un estudio que demuestra que el usuario medio de Internet ve 2,7 minutos de un vídeo online.
Piensa en la cantidad de información que puedes transmitir en 2,7 minutos de sonido, voz, imágenes, texto y animación.
Ahora, compare eso con la cantidad de información que un usuario de Internet asimila al leer 8,25 segundos de texto. Sí, ni siquiera es una competición.
Por supuesto, esto es una ligera simplificación; un contenido escrito excelente ganará a un vídeo mal producido. Pero la diferencia en los promedios es demasiado sorprendente como para ignorarla. El vídeo como formato es el claro ganador cuando se trata de desglosar temas complejos.
El inconveniente es el coste de producción. Si su servicio justifica o no esta inversión es una pregunta que sólo usted puede responder.
No publiques contenido en un vacío
Vale, puede que esté exagerando un poco la negatividad al llamarlo vacío. Pero si confía únicamente en el SEO para atraer clientes potenciales a sus páginas de aterrizaje, es probable que se enfrente a una legión de competidores establecidos. Y una gran parte de ellos está haciendo (al menos) el mismo nivel de optimización de palabras clave que usted.
Esencialmente, entrar en la primera página de resultados no es algo que vaya a suceder de la noche a la mañana, aclara la agencia de diseño web Leovel. Por eso, el marketing de contenidos es un juego a largo plazo. Incluso si consigues que algunos de tus contenidos se posicionen, no puedes contar con el voluble algoritmo de Google para mantenerlos en la cima.
Crear ventanas adicionales en su contenido es absolutamente esencial si confía en su blog para generar y alimentar clientes potenciales. Una de las formas más efectivas de hacerlo es generar activamente un sólido seguimiento en las redes sociales y promover continuamente tu contenido en estos diversos canales.
No faltan métodos probados para hacer crecer tu presencia en las redes sociales, pero uno que a menudo se pasa por alto es simplemente motivar a los visitantes de tu sitio web para que se unan.
Un nuevo año es simplemente una nueva fecha en el calendario. Es probable que las estrategias de marketing de contenidos que funcionaron a finales de 2021 sigan siendo eficaces hasta bien entrado 2022. De hecho, me atrevería a decir que las tendencias de marketing de contenidos que generaron clientes potenciales en 2018 siguen siendo relevantes en su mayoría.
Sin embargo, lo que la nueva fecha en el calendario SÍ nos trae a menudo es un sentido renovado de propósito, una voluntad de mirar lo que no está funcionando y cambiar las cosas un poco.
Quiero animar a todos los que lean este artículo a que piensen incluso más allá de los cambios que he mencionado aquí. Traten de investigar aún más sobre cómo pueden mezclar las cosas en su enfoque del marketing de contenidos.
Una cosa que siempre he encontrado como un excelente denominador común cuando se sustituyen las estrategias anquilosadas por otras más nuevas y eficaces es pensar desde la perspectiva de nuestro público objetivo. Nos acercamos tanto a las soluciones que a menudo es difícil ver el bosque por los árboles.
Dé un paso atrás. Quítese el sombrero de director de marketing o de director general y piense en su contenido desde el punto de vista de un cliente potencial. ¿Qué es lo que quiere ver? ¿Qué es lo que quiere aprender? ¿Cómo puede esta empresa ganarse su confianza y su dinero duramente ganado?
Con este tipo de preguntas en mente, podrá desarrollar un enfoque del marketing de contenidos que haga que las cosas funcionen mejor que cualquier táctica prescrita que exista. ¡Todo lo mejor para el nuevo año!